<address id="9nt9z"><nobr id="9nt9z"><meter id="9nt9z"></meter></nobr></address>

    <address id="9nt9z"></address>

    <address id="9nt9z"><form id="9nt9z"><meter id="9nt9z"></meter></form></address><address id="9nt9z"></address>

    <address id="9nt9z"></address>

      <em id="9nt9z"><pre id="9nt9z"></pre></em><address id="9nt9z"></address>

                    網站首頁新聞動態 > 器械耗材分類和臨床適用
                    器械耗材分類和臨床適用
                    發布時間:2017-08-16 點擊量:494

                        近年來,隨著國家醫藥政策的不斷完善,延續了十多年的藥品銷售代理模式面臨很大挑戰。廁身其間,環顧四周,發現同行們要么進行模式轉型,要么接受招安成為廠家銷售辦事處,要么將眼光放到了相關領域。而耗材正是時下比較熱門的轉型領域。大家覺得,耗材和藥品都是在醫院銷售,有很多相似的地方:渠道重疊度高、臨床使用科室關系熟。這讓逐漸陷入困境的藥品銷售模式,似乎在耗材領域找到了延續和突破口。

                      醫療耗材的分類:

                      醫療耗材一般是指一次性使用的醫用耗材。國家藥監局將耗材分為三類注冊:

                      一類是指通過常規管理足以保證其安全性、有效性的醫療器械;

                      二類是指對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器械;

                      三類是指植入人體,用于支持、維持生命,對人體具有潛在危險,對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。

                      在實際操作中,又分為低值耗材和高值耗材兩類。高值耗材一般指對安全至關重要、生產使用必須嚴格控制、限于某些專科使用且價格相對較高的消耗性醫療器械。如心臟介入、外周血管介入、人工關節、其他臟器介入替代等醫用材料。低值耗材是相對于高值來說的,一般很多科室通用。簡單說吧;一二三類是技術上的劃分,高值低值沒有的劃分,是籠統的分法。

                      醫療耗材的定價問題

                      醫療耗材并未納入到政府制定價格范圍之內,因此目前其價格屬于市場調節價范圍。亦即由生產廠家在當地報全國物價,各地代理商拿著廠家的收費,和醫院供應科談判價格就可以了。

                      但耗材的定價方式也在發生巨大的變化,和醫院談判來確定供應價格的做法顯然存在較大問題。耗材廠家也來越多,各種各樣的耗材不斷涌現,在收費和臨床使用上都存在問題。國家相關部門也意識到了其中的漏洞,于是近兩年,耗材也開始了各省市的招標。

                      招標以省為單位招標,招標單位一般為海虹或各省政府采購中心,比如天津市耗材招標為天津市醫藥采購中心,目前招標為高值耗材,天津市2006年開始招標,2008年第二次,2010年繼續招標,目前醫院沿襲2010年招標結果。醫院以招標結果為主,管理嚴格的醫院未中標基本不能銷售,但價格也不是完全以招標價為主,有的醫院還要供應商在省招標辦招標結果上再降一些,類似于藥品的二次議價。也不排除管理稍微松一些的醫院未中標也可以銷售。

                      2012年國家出臺了新的價格管理規范。盡量將一次性醫用耗材納入項目打包收費,不允許再單獨收費。具體的執行時間沒確定。舉個例子吧,比如一次性吸氧管,目前廠家定價58元,醫院成交價大致在56元左右。但是打包收費后,關系到科室的獎金,醫院為了利益zui大化,一定會大幅砍價,因為這都是成本。這樣做已經沒有多大利潤空間了,大家都在積極想辦法,比如,認證自己廠家的產品有*的成分或者技術,辦成除外收費,收費項目改為除外吸氧管(添加抑菌劑)。

                      因此,在選品種之前要先看一下打包收費里是否有此類產品的收費,這很關鍵。如果沒有全國的收費需要自己去當地物價局辦當地收費。收費是以省為單位,也就是一個省只有一個收費。這僅僅是一個收費項目,表明醫院可以明碼標價,但是不在社保范圍。而社保相對于藥品醫保就簡單多了,各醫院醫保科自行去當地醫保中心辦理即可。但前提是公司提前做好地方醫保中心的相關工作,才能保證醫院上報后可以進入該家醫院醫保目錄。

                      耗材的臨床使用

                      醫療耗材的使用,首先是醫護人員要根據患者病情需要來使用,二是按崗位操作規程正確使用醫療耗材,三是按照說明書和臨床經驗來使用,這也和藥品以醫生開出處方,按醫生經驗治療大同小異。

                      【門診耗材的使用】具體來說,門診醫生會根據患者病情需要,通過相關化驗,檢驗,超聲科,放射科檢查,要開具化驗單,B超單等。有的比如換藥或相關治療,要根據收費目錄直接開具電腦收費,而不是開處方,這和藥品處方有一定區別。這些耗材如何使用都是按照收費目錄來進行,具體使用哪個廠家因醫院、因科室而異。比如心外科主任要求同一品種使用規范到具體同一廠家。

                      【住院耗材的使用】醫生和護士一般都具有產品使用決定權,但要看具體使用情況:

                      如果耗材在醫保目錄,有的耗材醫生使用,有的耗材醫生開醫囑護士使用。比如氧氣吸入,醫生開醫囑氧氣吸入,但是氧氣吸入用的氧氣管由護士長決定使用哪個廠家的。也就是說醫生提供治療方案,而護士長決定如何具體操作。

                      如果是非醫保,需要醫生或護士與病人談話。病人是否使用,要在病例以及自費使用單上簽字。

                      手術室是耗材使用重要科室,一般都是醫保的由醫生按照病情需要直接使用,直接計費。如果需要護士使用的,有的護士直接使用,直接計費,有的是醫生開具口頭醫囑,護士使用。

                      比如同類的科里有好幾個廠家,醫生基本可以隨便選擇廠家不用經過主任允許(當然一定要選擇已經進到本院,在本院可以銷售的廠家),而護士則必須用護士長規定的廠家。如果耗材是自費的,則需要醫生或護士和病人家屬談話,并在自費使用單上簽字。

                      耗材的配送及模式

                      那么耗材的配送方式是怎樣呢?在過去,一般是供應商(生產廠家或代理商)自行配送。但目前近一兩年,有的規定只能由醫院選定中介公司配送。這實際上又增添了一個環節,大部分器械公司的利潤因此又下滑了供貨價的至少8個點。

                      綜上所述,醫用耗材的優勢就是廠家的定價自主權更高,質量不同,價格不同,沒有統一定價。得到科室認可的每個月銷售相對穩定,而且臨床工作方法跟藥品類似,所以是很多做藥人轉型的。

                      中國目前有醫療器械生產企業18000多家,國外醫療器械公司在中國也有上千家。耗材銷售渠道和藥品一樣,廠家直銷和代理商分銷兩種方式,不管是國內公司還是國外醫療器械公司、,目前在中國還是70%生產廠家需要交給代理商去做,剩下30%直銷。

                      目前耗材領域的操作模式幾乎就是藥品的延續,很多一擁而入的代理商正是看到這一點才進入。但很顯然,這樣的想法存在很大的投機性:藥品銷售模式的路被堵死,才轉到耗材。但耗材的銷售方式又能存在多長時間?

                      從藥品銷售的歷史來看,政策不斷在完善,市場的規范是遲早的。規范的市場是需要合規的市場化操作模式,不管是藥品還是耗材,云端認為:走一步看一步的想法或許可以得到暫時獲得喘息的機會,但要將醫藥當做一項事業來做的話,長痛不如短痛。欲練神功,必先揮刀自宮。市場化的銷售模式,在行業走向進步。

                        貝登醫療和消毒滅菌品牌美國3M感控耗材和特殊玻璃和陶瓷材料的全球領導廠商康寧形成戰略合作伙關系,擁有zui便捷的貨源渠道,并且長期提供現貨!不管您是經銷商想要代理產品,還是醫療機構想要購買產品,要現貨,找貝登!貝登醫療有專業的工程師,免費為你提供選型,報價,采購,服務哦~~

                     

                    QQ在線客服
                    電話咨詢
                    907彩票
                    掃一掃訪問手機站掃一掃訪問手機站
                    訪問手機站